upssmile 向上的微笑 萍子 旅食設影
邀約洽詢 請來信ameliechang05@gmail.com或來電0928639300

行銷-比稿比什麼?

作者 : 丁菱娟(2012年7月號435期動腦雜誌)
比稿到底是要比什麼?比策略還是比創意?比價錢還是比服務?比專業還是比配合度?

在傳播業裏,我們每天除了忙於客戶所交付的任務之外,還有一部份的時間是用在新客戶的比稿上。客戶大多以比稿來決定選擇代理商的方式,但是大部分的代理商都不喜歡比稿,因為不僅勞民傷財,耗掉公司資深人員的時間資源最多,而且往往不知客戶評分的標準為何,這樣的過程對代理商而言像洗三溫暖,心中五味雜陳。

比稿真的是可以選出最好的團隊嗎?其實是不見得。試問比稿的企劃案到真正付諸執行的有多少?就算執行了,落差又有多少?更何況有些代理商也有專門的比稿部隊,比的人是一種,做的團隊又是另外一種。就現實面而言,比稿只是另一種型式的表演罷了。再觀察細微些,比稿時客戶的評審團陣仗雖大,但很多結果卻是老闆一人說了算。難怪有越來越多的代理商強調不比稿,寧願把時間放在現有的客戶身上以示公平。
 
我倒是鼓勵客戶用面談的方式來代替比稿。抽個時間拜訪不同的代理商,既可以好好的觀察對方的企業文化、領導風格,還可以好好的深入交談,問問題,看看代理商的作品,交換理念,這樣的拜訪結果應該就可以有個八九不離十的答案。相信這種方式對代理商而言都是最歡迎的方式。
 
並不是比稿不好,而是客戶在比稿之前一定要先想好要比什麼?比策略還是比創意?比價錢還是比服務?比專業還是比配合度?有的客戶內部執行能力很強,只缺有策略的代理商,有的是策略已定案,希望找執行能力強的團隊來配合,所以比什麼?事先想清楚才能找到適合的。
 
這跟選伴侶一樣,最好的不見得就是最適合自己的。我公司曾經比過一個案子,團隊傾全力三天沒日沒夜的趕工把企劃案寫好,結果出爐,策略、創意和團隊都是最高分,但在預算考量下我們出局,最後價格最低的一家出線,這樣的結果讓團隊很氣餒,其實客戶大可以一開始說清楚,至少可以過濾掉不適合的代理商,省卻大家時間。

好的代理商不會一天到晚在比稿,踏踏實實的做事,把時間放在現有的客戶上反而是一種尊重。客戶若真的需要比稿,建議把遊戲規則及比什麼重點說清楚,公開透明,代理商會更珍惜比稿的機會。




无觅相关文章插件,快速提升流量

有話想說?歡迎留言

關於 萍子 介紹



我是upssmile萍子(up’s smile向上微笑)!
本身是設計師,也是向上微笑 旅食設影 攝影師。
熱愛「旅」旅遊、「食」美食、「設」設計、「影」攝影、電影。

邀約洽詢請寄信到ameliechang05@gmail.com。
聯絡方式:0928-639-300。
閱讀全文

G+粉絲團按讚+設定右上角「搶先看」

 


近期文章

agoda訂房搜尋

agoda世界各國飯店搜尋

 

 

 

 

google廣告大版面

歷年來得獎記錄

北中南咖啡館推薦~文青必去Cafe廳

台北-天后阿妹/張惠妹開的A8 cafe遠企附近

淡水-之間茶食器

淡水-之間茶食器 下午茶篇

台北-陽明山好樣秘徑

台北東區-mr. black bird黑鳥先生

台北東區-114 x Bonjour ma chérie法式甜點咖啡店

台北-東區Arthere上樓看看咖啡

台北-東區Mee’s Café Taiwan

台北東區-Single Origin espresso & roast

台北-東區-the lobby of simple kaffa

台北東區-cafe-marche咖啡瑪榭(提供包場)

台北信義區-NOT ONLY CAFE

台北信義區CUPIDON Cafe艾比特咖啡-ATT百貨

北投拾米屋Sheme House

台北古亭站金門街NUKI Coffee

台北-松江南京站 儲房咖啡

台北-松江南京站 沐鴉咖啡

台北-小南門-無名黑鐵咖啡

台北東門站-永康階

台北-南京復興站Coffee Smith Taipei復興北店

台北-民生社區de’A咖啡

台北-民生社區3,co-cafe

台北-民生社區drama-cafe抓馬咖啡

台北-民生社區baby-kitchen芭蕾咖啡二館

台北-民生社區cafe-showroom

台北-民生社區All Day Roasting Company

台北-新生站kiosk-cafe咖啡館(以前flat-white小白咖啡)

台北-新生站Debut Cafe德佈咖啡

台北-忠孝新生站-華山Trio cafe三重奏咖啡館

台北-忠孝新生站-一方醇!森高砂精品台灣咖啡概念店(有展期)

台北-Long Time Ago Cafe文創互動咖啡館

台北-南京復興站Coffee Smith Taipei復興北店

台北-中正紀念堂站-生活在他方elsewhere cafe繪本咖啡館

台北-內湖-Moooon River Cafe & Books

台北-公館AGCT apartment

台北-溫州街-好氏研究室

台北-中正紀念堂站-生活在他方elsewhere cafe繪本咖啡館

台北-101世貿站-Cafe Lugo

台北-卡那達咖啡

台北-閱樂書店松菸店

台北-行天宮站-時常在這裡

台北-行天宮站-木白甜點咖啡店

台北-六張犁 苔毛

台北-六張犁&科技大樓站 BOOM coffee roasters大爆咖啡

台南-Dawn Room 咖啡明堂

google廣告


認證部落客貼紙

人氣統計

  • 1132今日人氣:
  • 7057675累積人氣:
  • 6線上人數:

分類

彙整

版權宣告

創用 CC 授權條款
本部落格 向上的微笑 萍子 旅食設影 係採用創用 CC 姓名標示-非商業性-禁止改作 3.0 未本地化 授權條款授權